爱发体育“ODM”也疯狂 创维电器演绎“微笑曲线”

　　爱发体育今年8月，创维集团有限公司(以下简称“创维集团”)披露2023年半年度报告，公司2023年上半年实现营业收入323亿元，较上年同期上升33%。

　　“说实话，在现在这个环境之下，一个制造企业能够保持33%的增长，非常的不容易。其中我们的空调、洗衣机产品的订单数量大幅增加，拉动了我们集团上半年的智能电器产品的销售额大幅度增加，这是一个很重要的构成因素。”创维集团新闻发言人、品牌部部长陶双华在不久前的一次创维集团媒体见面会上介绍说道。

　　据创维电器股份有限公司总经理吴启楠透露，陶双华口中的智能电器在2022年年营收近50亿人民币。其中大陆市场的营业额是28.25亿，较去年同期增幅89%；海外市场较去年同期增幅32.8%。

　　在外界看来，创维电器的逆势增长确实很难理解爱发体育。一方面全球经济下行，消费低迷；二是产业成熟，市场饱和，发展空间狭小；三是代工业务利润薄，竞争激烈。创维电器到底是如何做到逆势起飞的呢?它的增长密码又是什么?

　　“我觉得一个品牌一个产业的崛起是两端的，我们要用微笑曲线来做。微笑曲线的第一端，是上游的核心，不可替代的技术；另外一端是用户思维，就是用技术来连接用户。”创维集团创始人、创维汽车创始人黄宏生先生在会上用“微笑曲线”解释了创维电器逆势增长的“密码”。

　　据了解，此前最早提出产业“微笑曲线”的是宏碁集团创办人施振荣先生，他在1992年为了“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”(SmilingCurve)理论，以作为宏碁的策略方向。在旧的微笑曲线中，微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，意思是在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。在附加价值的观念指导下，企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。

　　创维电器也确实是这样做的。在空冰洗产业高度成熟，市场争夺血雨腥风的背景下，创维选择了“产品驱动，产业链深耕”的发展路径爱发体育。

　　就像上文说的“企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营”一样，创维电器也是这么做的。

　　据创维电器副总经理兼国内营销中心总经理田仕民先生介绍，创维电器在具体执行上进行了六个方面的革新。

　　“今年我们助推的产品在主流的平台渠道，包括京东、天猫的增长幅度超过了30%。”田仕民介绍说道。

　　二是在内部组织架构上进行了创新调整并引入了数字化运营。从以前靠传统代理商数据运营升级为数字化运营。通过主流电商的数据的数字化运营，实现了大幅度增长。而且，团队战斗力也迅速提升，信心增强，整体运营效率大幅提高。

　　三是拳头产品的打造。在了解到国内白家电的一些新场景应用家电增速很快后，创维迅速布局了迷你波轮、迷你滚筒等产品、超薄嵌入式冰箱、双驱滚筒洗衣机以及高腰身的波轮洗衣机等。此外还通过反向定制，针对消费者需求定制一些产品，通过京东、天猫、苏宁平台进行推广。

　　在创维电器的生产车间、检测间和样品陈列室，随处可见的是各式各样的迷你波轮和迷你滚筒产品。

　　“在不同价位段，我们都有一些拿得出手的拳头产品，通过这些产品获取平台的资源支持，包括流量支持。从市场销售端反馈来看，增长得都比较快。”

　　四是通过加大产业链服务，收获业内对创维电器产品研发和制造能力的广泛认可。

　　五是团队能力提升。在对外合作中，基于满足客户的要求，创维电器团队的能力也得到了快速提升。能够快速了解客户的需求，在产品上面针对产品的卖点、用户痛点、产品交付能力等方面进行满足。

　　六是在定制方面。近年来，创维品牌通过深耕共享市场。比如校园、宾馆的共享洗衣房业务，目前已做到了行业前列的交付商。

　　“通过深耕市场现在已经开花结果。我们和很多的方案商、运营商公司展开了合作，合作伙伴也非常多。很多地方的校园都有我们的产品。”田仕民介绍说道。

　　“在合作过程中，我们的团队和他们的很多专家进行合作，成功打入日韩市场。可以说，创维的技术水准已经追平日韩技术。未来，希望我们也能够在当地市场立足。”吴启楠说道。

　　虽然日韩市场有着三星、LG、松下、日立等耳熟能详的传统的白电强势品牌，一般外资品牌很难进入。但功夫不负有心人，创维电器进军日韩的五年时间，不仅收获了一定的市场占有率，而且客户合作也保持着每年稳定增长，有了稳定的收入。

　　“我们要让更多客户了解到：日本品牌是创维做的，韩国品牌是创维做的，他们就会觉得创维有这个实力。”吴启楠说道。

　　在出口业务上，创维电器目前90%是ODM，10%是自有品牌。自有品牌集中在东南亚、东欧、中东地区等。

　　第二个是产能，在一些国家，比如非洲地区，开设了产线，将国内的产能都移过去了。在国家“一带一路”的指引下，创维在埃及开设了洗衣机工厂，目前已投产，主要生产滚筒和波轮。产品覆盖埃及本地和北非市场。此外，在阿联酋、沙特等地也开设了工厂。

　　第三个也是非常重要的一点是为海外客户定向开发产品。比如针对日本、欧洲市场，定制高能效的产品；为中东阿拉伯地区客户定制他们喜欢的外观。

　　“我们现在有一半的人，是专门定向做海外产品的。投入也带来了相应的回报。”吴启楠说道。

　　整体来看，在“品牌业务 + 定制业务”的双轮驱动下，创维品牌也已经占到了公司总盘一半。

　　“未来，我们希望更多的是提高品牌指数，更多地推创维冰洗新产品。”吴启楠说道。

　　除了在自有品牌业务上稳健前行外爱发体育，在定制业务方面，创维电器会充分利用积累的研发能力、制造能力，最大限度地扩张规模，更激进地获取订单。

　　“国内外品牌都在推自有品牌，他们都在找有技术实力、有交付能力的供应商。这几年我们在这方面就发展得比较好。”吴启楠说道。

　　在空冰洗产品的投入比例上，在洗衣机方面，吴启楠认为未来在滚筒上会有很大的增长。目前滚筒洗衣机通过几年的发力已经稳居前三，但创维品牌依旧有很大的发展空间。

　　“我们今年洗衣机产量预计是300多万台。我认为在未来，滚筒洗衣机，会像冰箱和空调一样产生千万级的企业爱发体育。”吴启楠说道。

　　在空调业务上，虽然起步不久规模还比较小，但在2023年已取得了150万台的成绩。

　　“我们始终坚持‘做彻底的产品主义者’。创维空调，还是会一步一个脚印，把产品做好。”吴启楠说道。

　　在冰箱、洗碗机、空调等品类上，吴启楠认为创维虽然是后来者，但未来的空间代差会越来越小。创维的优势是：反应快、定位准、效率高。

　　“我们可以通过这种方式快速往上追赶。我们在冰洗上面提出了目标，希望在未来三到五年内成为一个产品精良、品牌运营效率领先的百亿企业。我们有机会从现在的50亿做到100亿。”吴启楠说道。

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