爱发体育如何看待当下的电教产品市场？

　　爱发体育电教产品和教育电子产品概念和范畴不太一致，电教的范围更广一些，像电脑、投影仪、液晶一体机、白板一体机、视频录播系统、录课设备、各类物理化学实验仪器等跟教育相关的电子产品都可以划归到电教产品的范畴里面，同样也包括电子词典/学生电脑/学习机/点读机/平板电脑等教育电子产品，我们更习惯用教育电子这个叫法。

　　，总的来说是“各领风骚三五年”。很多年前是电子词典，很多人初中的时候就买过；再后来是点读机，一度让步步高爽了很多年（现在也是，电视上经常可以看见so easy的广告）；包括后来的学生电脑让读书郎领先了几年，其它诸如步步高、好记星和诺亚舟也会跟进做竞品出来；自从苹果出了ipad之后，诺亚舟发现了安卓学生平板的趋势，然后迅速的开发出了U8/U9等产品，这个决定也让诺亚舟在安卓学生平板上面领先了对手。

　　每一款教育电子产品的诞生，都有其偶然性和必然性，如果最开始步步高没有发现并进入点读机市场爱发体育，过不了多久其它厂家也会发现并进入，然后业内的其它厂家出于卡位或者战略布局也会适时跟进，平板电脑市场亦然，即便诺亚舟不带头做，步步高或者好记星或者读书郎早晚也会带头做的。

　　只要中国还存在应试教育和选拔，就会存在2个问题。教育资源的不平衡问题爱发体育、学生课外学习的问题。前者可以通过教育资源的班班通、网络远程教育等多种途径解决一部分，但目前还无法根治，后者补习班可以分担部分，但比例较小，所以在可预见的三五年，电教硬件产品还是有市场的。

　　步步高2012年左右开始进入更为细分的早教市场，建立了小天才品牌，好记星目前还看不出转型的动作(如有，请知友补充)，诺亚舟在2012年前后开始做电子书包，涵盖软件+硬件+资源的一体解决方案，目前在全国多个省市的多所学校开设了试验班。

　　教育电子是个很奇怪的行业，有产品促销/推广活动的时候和没有促销/推广活动的时候，产品销量最多可以差到20倍，或许可以推断这个行业家长和学生是有需求的，但没有挖掘或释放出来；

　　教育电子行业增长乏力。据我了解的一些情况，部分教育电子厂家最近几年的年销售额增长甚微，有的始终无法突破，或许这个行业真的开始萎缩了；

　　步步高线上渠道（诸如天猫官方店等）占公司整体销量的比重不低，但大多数的还是靠线下渠道，即新华书店、电脑城、国美苏宁以及各地综合大卖场。各家对于线下和线下渠道的价格都比较头疼；

　　最终成交与否，很大程度上取决于机子有没有同步的学习资源、终端销售人员有没有号到家长的脉，打动家长。即便诺亚舟优学派的产品功能再全、资源再丰富，没有同步的资源家长也不会买单。即便有同步，能不能打动家长也是个问题。

　　硬件只是学习资源和学习方式的一个载体，教育电子行业即便发展了这么多年，载体变了，但资源变的不多，未来教育电子行业的竞争可能会弱化载体，更注重资源数量和质量，更注重学习方式。

　　投影仪、液晶一体机和交互式白板解决了资源的呈现/交互方式问题，教育电子只部分解决了学生学的问题，但学生的学习效果无法有效检测到，也无法形成良好的互动和及时的反馈，希望未来电子书包可以有效的改善了解决这方面的问题。

　　虽然入行不久，试着结合自己的工作经验来写一点吧。刚好LZ提到的这几个产品基本是教育行业中侧重基础教育这一细分市场的。

　　就我目前所接触的工作来看，教育信息化的理念虽然目前还没有深入人心，但是已然成为官方教育的主流观点，并会在不太长远的未来里实现这一理念。从机构设置上来说，目前主管教育信息化的国家机关，从中央到地方，已成系统，称为“某某电教馆”。从实际行动上来说，每年以大批经费支持各地教育信息化设施的建设，不仅包括硬件覆盖，也包括软件采集、竞赛、推荐，等等。

　　且不论教育改革，比如最近网上炒得很热的高考中考改革，就连教材、考试范围和核心知识点，每年都是有变动的。

　　2、作为一个成本不低的载体，传统电教硬件与新兴的网络工具相比，没有太多优胜。

　　这些硬件的成本并不低。倘若手机端能够自由下载同样功能的应用，对传统电教硬件产品的冲击很大。

　　最近知乎上面对在线教育也讨论得很热烈。相信一批新的和信息技术结合的教育电子产品很快就会兴起。

　　虽然我自己入行不久，但是，至少我们公司自己的产品能够克服传统教育电子产品的缺陷。确确实实我们的产品是“以网络平台为载体的、涵盖巨量教育资源、能够方便老师、学生、家长互动反馈、检测学生学习效果的产品”。

　　而且，我们仅仅只做英语领域，但仅在英语学科领域，就不止是我们一家公司在做。

　　但是不得不说，使用习惯对用户的影响。成人领域还好一些爱发体育，尤其是在基础教育阶段，要想取得非常多的忠实用户，就不得不提教师的影响力，因为基础教育阶段的学习模式并不是学生主导的，而是教师主导的。教师已然形成了他们的使用习惯，让他们采用新的教学方法并不是一件容易的事情。想让老师短时间内完全适应信息化教学的方式，包括学生的学习方式，有些困难。

　　而和信息技术结合的教育电子产品，真正顺应在线教育的趋势，成为基础教育阶段的主流，不会在三五年内就实现。

　　完全相反。只能说家长更加认可电子教育了，这块市场终于成熟了，盘子更大了，可操作的空间更多了。

　　细分市场会好做。针对各个年龄段，如1-2岁，5-6岁，小学低年级等各年龄段的发育特点，做有针对性（动手的，动脑的，逻辑的，音乐的）的特色产品。家长不会介意掏钱买的爱发体育。

　　问题很早了，但是很不幸，刚好在步步高的省代理做过，了解一点！就我所知，步步高现在卖的主要就是软件了，学习资源，强大的同步云题库，以及辅导班模式爱发体育。导购大部分在讲的时候也不会侧重硬件来讲，但是，实际上每个新机型的出现也都是硬件上的升级，只能说明目前硬件还没有做到极致，空间还有一些，但真正的卖点绝不是硬件，硬件只是在题库.教育资源丰富下追求的东西。