爱发体育兰剑智能获5家机构调研：公司智能化软件系统、化的产品基本实现自主生产电机、电子元器件等零部件领域进行外采（附调研问答）

　　爱发体育兰剑智能7月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月21日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分董总介绍公司基本情况第二部分互动交流的主要内容

　　答：料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统，是以料箱级的货物为处理对象，以海量SKU的立体化存储和海量订单的“货到人”拣选为综合目标，能够实现立体空间内的高密度存储、并行快速出入库、自动输送/搬运到人、人工/自动快速拣选等功能的自动化系统。料箱级产品特点是小而散，品类多爱发体育，批量化生产，典型应用行业是电商行业；托盘级密集仓储拣选一体化系统，是以托盘级的货物为处理对象，以密集仓储的传统需求和整件拣选的创新需求为综合目标，能够实现自动存取、自动保管、自动搬运、自动拆/码垛等功能的自动化系统。托盘级的产品广泛应用于不同行业，重载的制造业是典型的案例之一。

　　答：（1）自研自产：产品大部分实现自制，不仅穿梭车、堆垛机、AGV小车等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控；（2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材。（3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。

　　答：公司的智能仓储物流系统是根据客户个性需求打造的完整解决方案，适应于不同的应用场景爱发体育。公司提供给客户是定制化的智能仓储系统，其中包含标准化智能化管控平台、机器人系列设备；标准化的软件系统、设备产品，能提高产品的生产、实施效率，有效提高智能仓储系统综合盈利能力。

　　答：公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用： 比如料箱识别与定位技术，托盘位置与外形信息检测技术，堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法，通过不断自我训练，更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外形尺寸、位姿、数量等信息，实现更高精度的定位货物或者识别货物异常情况，自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物，自主盘点货物，在线混合码垛货物等更加智能化的功能，进一步扩展替代人工作业的场景。

　　答：物流仓储行业下游客户面比较广，涉及各行各业，下游需求也稳定充足。公司重点探索“港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽”等建设工程中的智能物流领域，并提供RaaS差异化运营管理模式；积极助力“农产品冷链物流设施”建设项目，充分发挥兰剑技术优势；同时，公司也积极探究公司产品在医疗健康、节能环保爱发体育、智能植物工厂等重点领域中的应用，聚焦头部客户。

　　答：公司开拓新客户的途径主要是招投标。公司的营销模式是以解决方案为中心的直销模式，通过对客户进行调研、方案交流、招投标、签订合同等流程确定合作关系，直接向客户销售产品或提供服务；具体营销过程以营销部门为主，其他部门配合支持。

　　答：规模效应主要体现的是规模经济，主要适用于规模经济显著的行业，例如顾客需求基本一致，产品差异不明显，客户对价格特别敏感，如传统的制造业等；而智能物流仓储行业主要的竞争点是如何柔性、迅速的满足不同客户的差异化、定制化需求，因此，从整个智能物流产业来看，未来企业竞争的核心能力仍主要体现在差异化能力而不是规模经济，这也正是公司不断提高研发投入、始终将“惟有创新”作为企业文化的原因所在。

　　答：公司是项目制销售，即项目实施和交付具有一定的周期性，存在每个季度的收入确认分布不同的情况，所以单个季度的收入利润不具有代表性，这是整个行业的特点。

　　答：目前超级未来工厂一期、二期已经投入使用，三期主体工程也已经完成。三期建设完成投入后，能够满足未来2-3年产能持续增长的需求。

　　答：公司智能化软件系统、智能化的产品基本实现自主生产，电机、电子元器件等零部件领域进行外采。公司产品自研自产率超过80%;

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　　已有9家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计396.44万股，占流通A股8.98%

　　近期的平均成本为33.63元爱发体育。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁2851万股(预计值)爱发体育，占总股本比例39.23%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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