爱发体育河北格力电器新模式 一季度答卷亮眼

　　爱发体育近年来，格力电器的新零售变革备受社会关注。作为这一轮传统渠道变革的“先锋军”，河北格力市场从经历震荡，到稳健增长，这中间的成功关键是什么，今天我们就与大家一起走进河北格力，探究格力新模式的关键胜法。

　　众所周知，传统渠道模式主要以货品驱动为主，经销商经常面临库存及的双重压力。随着家电市场的持续内卷和电商渠道兴起，传统经销商压货模式已无法适应市场的变化，如何降本增效，持续健康经营？河北格力以解决客户需求为根本，敢于破局和谋新局的勇气值得借鉴。

　　为提升消费者体验，河北格力在售后安装网点上打破了以往授权不均衡不合理，导致在旺季出现安装迟缓的现象，从0-1进行了区域网格科学管理，秉承安装跟着销售走，实现了销送装一体，能够更快速全面地服务消费者。

　　为加快经销商现金流，降低运营成本，河北格力的售后安维费结算周期已从原销司的至少半年降低至3个月内，结算时效还在加速提升，同时对经销商返利能够实现次月兑现上账；在过去的一年里，河北格力还实行了免费配送服务，累计为经销商节省物流费用近2000万元，同时可根据配送距离爱发体育，设定不同配送时效，实现全省48小时的履约时效。

　　这些为用户及经销商着想的举措是格力传统渠道商少有的动作，河北格力打开了新的局面，同时为自身份额的增长奠定了基础。

　　据了解，河北格力2024年一季度安装量同比增长30%，单日安装量不断刷新历史记录。一季度河北格力经销商订货金额更是超10亿，创近年来最佳成绩爱发体育，这些数据表明了河北格力电器新模式在经过一年的磨合及尝试后，得到了市场的绝对认可。

　　好电器 格力造，在产品经营上，格力电器始终坚持全品类发展的大方向，据悉，在新河北格力团队内部，从上至下，将销售好格力生活电器作为很重要的业务导向，例如年初刚上市的格力1000加仑新品净水器爱发体育，在短短不到半个月时间里爱发体育，全省就销售出1000台，同时在3月份举办的2024格力生活电器经营策略发布会上爱发体育，晶弘平嵌冰箱、格力热泵洗烘护一体机、循环扇等的销售额均远超预期。

　　这些亮眼的数据证明了河北格力经销商对非空品类已经从认知上发生了天翻地覆的变化，完成了从当初徘徊到认可，再到主动零售的转变。“比起之前，现在河北格力新团队对生活电器的重视程度，让我能够在专卖店的持续且健康经营上有更大的底气，有了更多盈利空间“，来自河北邢台市格力专卖店新秀—李延祥先生介绍到。

　　坚持客户为先及全品类发展的经营思路，格力电器给河北市场带来了不一样的面貌，在格力河北旧模式下，产品结构不合理，以出货为导向，造成大量低端产品涌向市场，从而导致经销商利润空间薄弱，进而使大家逐渐远离格力，开始多品牌经营或换品牌经营，比如之前河北格力经销商向飞利浦”倒戈”的情况；但在格力电器新模式下，逐渐打破了这种陈旧局面，新模式更加聚焦中高端产品及格力全品类出击，据了解，2024年至今实现中高端销额占比超55%，创历史新高；河北全省超300多个格力经销商已经从旧模式下的多品牌逐渐转变为格力单一品牌经营。

　　“河北格力新模式下带来的变化对我的信心很大，从老模式下经营不景气要计划闭店，到今年我准备开始升级新的专卖店，好的形象才能给新老用户带来格力高端产品和全品类解决方案“，一位经营格力近20年的经销商张素芳女士表达到。据悉，河北全省近100家格力专卖店自去年进行了重装或新建，让格力的全品类产品实力有了更多彰显，这些变化对于整个空调甚至家电行业来说，其实释放了十分积极的能量。

　　新模式能带来先进的生产力，先进的生产力促进了用户和经销商共同受益，格力电器这种敢于面对传统，打破传统的勇气成效显著，也被市场所验证，被行业所认可，本质上还是以坚持客户为先，产品为本的初心所驱动，也是有作为敢担当的实力体现。

　　格力作为家电的头部品牌，这种快速且有效的革新为整个家电行业的创新增长，探寻新模式提供了经验借鉴。返回搜狐，查看更多