小熊电器：过去小熊海外业务以ODM代爱发体育工为主现在主要是自主品牌出海和跨境电商业务

　　爱发体育证券之星消息，小熊电器(002959)11月01日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：董秘您好！请问小熊电器2023年在海外市场线上及线下主要有哪几个销售渠道，市场反馈如何？

　　小熊电器董秘：您好。过去小熊海外业务以ODM代工为主，现在主要是自主品牌出海和跨境电商业务。自主品牌出海的销售地区主要集中在东南亚，以及欧美地区的华人市场，目前东南亚市场部分国家对小熊品牌已有一定的认知，公司未来会继续加大品牌建设和推广力度。跨境电商前期做了一些探索动作，今年在收入端有较大的进步，目前底层能力已经构建起来，未来会注重提高运营效率。谢谢！

　　投资者：有消息说：小熊电器跟随抖音海外拓展电商业务，在越南三天左右出了一个亿的货，海外业务今年拓展比去年超越多少？

　　小熊电器董秘：您好。公司2023年上半年海外业务销售金额为1.36亿元，同比增长102.37%。感谢您的关注！

　　投资者：董秘您好！请问小熊电器有在抖音上与东方甄选，小杨哥，交个朋友，等主播进行小熊电器家电带货吗

　　小熊电器董秘：您好。公司有便携式水壶、卡式炉等产品适用于户外场景。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。详细数据您可查阅公司募集说明书“第四节 发行人基本情况”中“发行人主营业务”和公司招股说明书“第六节 业务与技术”中“发行人的主营业务、主要产品”相关内容。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司有布局海外销售，并将充分利用经销商或海外客户资源及经验优势，将产品渗透至各个渠道。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司有针对单身人群推出“一人食”电饭煲等爆款产品，该类产品销售额的增长有利于提升公司经营业绩。同时，面对外部环境的变化，公司积极调整营销策略，品牌升级定位“年轻人喜欢的小家电”，匹配当前年轻消费者需求，持续向消费者推出创新多元、精致时尚、小巧智能的小家电产品，以实现经营业绩稳定增长。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。目前公司的新品推出机制是常态化的新品迭代，新品类的销售占比、市占率等仍在提升。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司目前主要在天猫、京东、抖音等电商平台进行直播带货。感谢您的关注！

　　投资者：贵公司有在腾讯 抖音等直播直播平台带货吗，让终端消费者方便购买？

　　小熊电器董秘：您好。公司目前主要在天猫、京东、抖音等电商平台进行直播带货。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。跨境电商业务公司前期做了一些探索动作，今年在收入端有较大的进步，目前底层能力已经构建起来，未来会注重提高运营效率。谢谢！

　　投资者：公司在拼多多 淘宝 天猫 京东 抖音 小红书等那些平台有布局？以及今年双十一双十二有何布局详细说说。

　　小熊电器董秘：您好。公司营销节奏以日销为主，在重大节日和大促时点会加大资源投放来开展促销活动。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司持续深耕多品类创意小家电领域，打造4大智能制造基地，积极推进数字化转型，以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司有电机和电控车间，用于生产小家电产品。感谢您的关注！

　　投资者：贵公司有开放线下实体店或者增加线下实体店 增加购物体验感？有开放加盟吗？

　　小熊电器董秘：您好。小熊首个品牌体验店已在成都万象城开业，但目前线下品牌体验店模式处于探索阶段，暂未开放加盟。感谢您的关注！

　　投资者：董秘你好，从第七次全国人口普查数据来看，中国家庭平均人口为2.6人，超过15%的家庭为单身家庭，单身人口已突破2.4亿。伴随着经济社会的发展和家庭结构的改变，这一群体仍在持续壮大。对于这部分人的“一人食”“一人用”需求，迷你电饭煲、一人食小火锅等迷你家电正是刚需。贵公司产品价格产品质量与苏泊尔 九阳 格力 美的 有何优势？

　　小熊电器董秘：您好。公司目前在逐步切入刚需品类，目标是获取和小熊品牌地位相匹配的市场份额，即刚需品类的市占率能接近小熊品牌的整体市占率。小熊在品牌、供应链等维度已经具备了一定的条件，消费者认知度在提升，小熊也有自己的专业工厂，正在构建整体供应链能力。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司面对外部环境的变化，积极调整营销策略，实施产品精品化，同时在生产经营活动中按上述ISO9001质量管理体系标准的要求，在材料采购、设计生产、生产控制、出入库检验、设备养护以及合同评审方面不断优化配置并强化管理，切实保证产品质量。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司子公司佛山市小熊环境电器有限公司是佛山市专精特新企业。感谢您的关注！

　　投资者：董秘你好，吴磊成为小熊电器代言人，今年双十一贵公司备战情况如何？

　　小熊电器董秘：您好。公司营销节奏以日销为主，在重大节日和大促时点会加大资源投放来开展促销活动。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司已有高速吹风机在天猫、京东、抖音等电商平台销售。感谢您的关注爱发体育！

　　小熊电器董秘：您好。公司已有高速吹风机在天猫、京东、抖音等电商平台销售。感谢您的关注！

　　投资者：近日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》。请问公司是否受益？影响有多大？

　　小熊电器董秘：您好。公司海外业务占比较小，出口税收政策对公司整体经营业绩影响较小。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司海外业务占比较小，汇率变化对公司整体经营业绩影响较小。感谢您的关注！

　　投资者：随着世界老龄化人口比例越来越多的情况下，贵公司有没有相关服务于家庭或者老年人的产品或者这方面的技术储备。

　　小熊电器董秘：您好。公司产品覆盖的消费者范围比较广，从大学生到银发群体都有，并涵括厨房、客厅、办公室、旅途等多种使用场景，未来也会针对更多的使用场景开发更多的消费者喜欢的产品。感谢您的关注！

　　投资者：请问23年上半年，公司整体营收的各渠道占比分别是多少，我想知道天猫（包含淘宝）、京东、抖音、传统渠道分别占比多少？ 2.从电商渠道转型开始，电商渠道成功为公司生意带来新的增长，目前电商平台均在大力布局数据银行，为品牌生意赋能，其中从招聘网站岗位可以看到竞对苏泊尔等品牌均已布局，请问公司在电商数据分析方面是否有重视？布局？且是否有完善的人才储备？

　　小熊电器董秘：您好。公司在天猫京东等传统电商平台销售占比较高，在新兴电商平台如抖音等也有较好的收入贡献。公司通过多年积累的客户网购数据，对客户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度分析，有效指导公司新品研发、产品推广和改进，不断推出深受消费者喜爱的产品。同时，公司致力于管理团队的持续优化，通过“小熊”品牌的影响力和企业文化感召力，不断引进优秀人才，为公司持续发展注入活力。

　　投资者：董秘您好！请问小熊电器2023年在海外市场线上及线下主要有哪几个销售渠道，市场反馈如何？

　　小熊电器董秘：您好。过去小熊海外业务以ODM代工为主，现在主要是自主品牌出海和跨境电商业务爱发体育。自主品牌出海的销售地区主要集中在东南亚，以及欧美地区的华人市场，目前东南亚市场部分国家对小熊品牌已有一定的认知，公司未来会继续加大品牌建设和推广力度。跨境电商前期做了一些探索动作，今年在收入端有较大的进步，目前底层能力已经构建起来，未来会注重提高运营效率。谢谢！

　　投资者：近日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》。请问公司是否受益？影响有多大？

　　小熊电器董秘：您好。公司海外业务占比较小，出口税收政策对公司整体经营业绩影响较小。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司子公司佛山市小熊环境电器有限公司是佛山市专精特新企业爱发体育。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。截止至2023年10月20日，公司股东总户数22,755户。谢谢！

　　小熊电器董秘：您好。公司持续深耕多品类创意小家电领域，打造4大智能制造基地，积极推进数字化转型，以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司从用户需求出发，结合公司研发设计优势，根据消费者成长轨迹和生活工作场景的变化，持续深耕细分产品，满足消费者在不同阶段或场景对创意小家电的需求。感谢您的关注！

　　投资者：公司今年出口业务情况如何？今年以来人民币汇率持续走低，公司有采取措施吗？

　　小熊电器董秘：您好。公司海外业务占比较小，汇率变动对公司整体经营业绩影响较小。感谢您的关注！

　　投资者：贵公司机器人有与AI结合的可能吗？有没有在这方面立项？在机器人部署时完全可以用AI部署，公司有做这方面研究或者与外面合作吗

　　小熊电器董秘：您好。公司目前主要在天猫、京东、抖音等电商平台进行直播带货。感谢您的关注！

　　投资者：请问贵公司广交会上接了多少单生意？有关小家电的，合同谈的如何？跟俄罗斯人呢？土耳其等

　　小熊电器董秘：您好。目前海外业务收入占比不大，但今年海外业务增速较快，能给公司带来新的增长空间。过去小熊海外业务以ODM代工为主，现在主要是自主品牌出海和跨境电商业务。自主品牌出海的销售地区主要集中在东南亚，以及欧美地区的华人市场，目前东南亚市场部分国家对小熊品牌已有一定的认知，公司未来会继续加大品牌建设和推广力度。感谢您的关注！

　　投资者：董秘您好，当前国家大力提倡走新型工业化的道路，请问一下贵司在新型工业化中承担什么样的角色？谢谢！

　　小熊电器董秘：您好。公司多年来持续深耕多品类创意小家电领域，打造4大智能制造基地，积极推进数字化转型，以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。公司会积极开拓创新，扎实推进落实新型工业化各项重点任务。感谢您的关注！

　　投资者：贵公司小熊电器联合创始人股东龙少柔，龙少静，龙少宏还持有贵公司股份吗？

　　小熊电器董秘：您好。龙少柔、龙少静、龙少宏为公司前十大股东，关于公司前十大股东的最新持股情况可查阅公司于2023年10月28日披露的《2023年第三季度报告》中“第二节 股东信息”。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。龙少柔、龙少静、龙少宏未在公司担任职务。感谢您的关注！

　　投资者：董秘好！公司产品是否能用于人形机器人？公司本为特斯拉供应商之一，是否与特斯拉对接过RV减速器、机器人控制器等产品供应业务？

　　小熊电器董秘：您好。公司未有人形机器人相关产品，未与特斯拉对接相关产品供应业务。感谢您的关注！

　　小熊电器董秘：您好。公司品牌明星代言活动分布在不同季度，代言费用按照实际发生时间进行分摊。感谢您的关注！

　　投资者：最近马斯克说未来人形机器人的数量要超过人类，发展潜力巨大。贵司目前主营六轴多关节工业机器人爱发体育，是否考虑进入人形机器人的配件市场。

　　小熊电器董秘：您好。公司暂无工业机器人和人形机器人相关业务。感谢您的关注！

　　投资者：尊敬的董秘您好，公司简介称在炊具方面业务冠盖全国，在近年，美元升值背景下，公司相关业务出口方面是否有所增加，正值双十一即将来袭，公司在相关促销日有无相关电商计划来提升公司销售额

　　小熊电器董秘：您好。公司营销节奏以日销为主，在重大节日和大促时点会加大资源投放来开展促销活动。感谢您的关注！

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