爱发体育长期主义显韧性雪日电器逆势增长“抢战”未来

　　爱发体育“今天现场订货火爆，超出了我的预期与想象，订货刷新疫情三年以来的新纪录！”7月12日，在雪日电器举办的2023年度营销峰会晚宴上，雪日电器总经理李雪东向近千名经销商宣布了喜讯并表达了感想、感恩和感谢。

　　此次落址于“人间天堂”杭州的雪日电器峰会，主题为“逆势寻发展 定位赢未来”，在消费大环境弱复苏的当下，雪日电器为何仍能保持业内少有的韧劲，实现逆势增长?李雪东在此次营销峰会上从战略定位、新品布局、渠道扩展三个方面，为经销商点明了方向。

　　“今年年初至四月上旬，洗衣机的产量与销量都呈现出喜人的趋势，可到了四月下旬，销量急剧下滑，连电商都卖得尤为艰难。”作为中国市场化程度极高、竞争异常激烈的行业，洗衣机的巅峰期已经过去，企业获取利润的机会越来越少，在如此严峻的形势下，饶是经历过大风大浪的李雪东也感到了焦虑和不安爱发体育。

　　公开数据上的销量数字，表面上简单易懂，但它的本质上却是市场冷暖、用户冷暖的一种内在刻度。致力于实现短期销售增长与长期经营相平衡的雪日电器，一直以来都保持着业内少有的韧性，李雪东对此强调道：“经济越困难，竞争越激烈，社会越浮躁，我们更应该静下心来好好思考，仔细审视自己的企业、产品和合作伙伴，以诚信为基石，以利他为工具，重新定位企业、产品和合作伙伴，才可能实现逆势发展，才可能赢得未来。”

　　“以诚信为基石”，是指企业三观，而诚信是企业发展必备的基础和条件。李雪东认为：“人有三观企业也有三观，只有三观正的人朋友才会多，也才可以走得更远、更稳。一样的道理，只有三观正的企业才可能行远而致远，才会有正确的企业价值观和道德底线。大凡成功的商人都把诚信看得比财富更重要爱发体育，并且也只与三观相合的人或者企业合作。诚信是什么?诚信就是待人处事真诚老实、讲信誉、言必行、行必果、一言九鼎、一诺千金，只要做到诚信当前，便会无危而不克！”

　　因此，对内，雪日电器花大力气、投入巨额资源，进行生产线改造和技术、产品、服务等提升，以打造卓越的洗衣机产品为己任，以成为客户信赖的百年企业为目标。对外，为客户创造价值，真诚对待对每一位合作伙伴并为其负责，秉持诚信、互利、共赢，共同发展的经营理念。

　　而李雪东所说的“以利他为工具”，则指利他思想，是一种经营哲学也是一种经营方法，因为只有有利他的思想的个人或者企业才会真心与客户分享，才会考虑客户的利益，才不会坑害合作伙伴，做好产品，不断提升服务质量的同时还为合作伙伴创造更高价值。反过来合作伙伴才会相信并且愿意与雪日电器长期合作，互利共赢，共同发展。

　　在这个追求品质生活的年代，每个人不仅懂得享受生活，更希望用更高阶的功能、更智能的产品来提升自己的生活质量。

　　面对不同用户对洗衣机产品的个性化、多样化需求，2023年，雪日电器进一步调整产品结构，持续加大开发力度，激发创新潜能，不断尝试新技术、新材料，推出了一系列设计新颖、功能先进、工艺精良的洗衣机新产品，进一步升级了公司2023年度的产品阵营。

　　现如今工作节奏加快，“内卷”体现在生活的方方面面，用户对于快速干衣的需求在不断增加，雪日电器新品洗衣机的热烘干功能完美解决了这一痛点；V8炫动力系列，能使衣物洗涤更加干净，大大提升了洗衣机的洗净度；“小奇智洗”一键操作、简化洗衣程序，为老人等人群提供极大的便利；“小奇云洗”语音操控，智能解放双手，让用户做家务的同时，也能体会到别样的趣味；除上述创新点外，新品还有快速洗、浸泡洗、静音洗、泡沫净、桶自洁等经典操作同样亮眼爱发体育。

　　容量方面，从小容量的1公斤到常规的10公斤段以及大容量的15-26公斤，新品全面覆盖，用户自由选择；设计方面，2023年新品的款式更加丰富多样，无论是简洁大方的经典设计，还是新潮炫酷、呆萌可爱、唯美清新等风格，在雪日电器的新品阵营里都能找到。

　　新品的诞生，离不开研发和制造方面的投入。雪日电器采购了国内外的先进设备，建立了一支专业化的技术研发队伍，每年都花巨资开发新品。

　　在品控环节爱发体育爱发体育，雪日电器尤为苛刻，每一件产品都经过严格的质检流程，确保每一个细节都达到领先的品质标准。正因为始终坚持“品质至上”的理念，雪日电器不仅赢得了全国客户的信任和支持，也在行业树立了品质标杆的好形象。

　　除了重视产品质量之外，雪日电器在售后服务方面也真正做到了专业、规范和用心。多年来，雪日电器严格坚守“1•3•7无忧服务承诺”，为客户、为消费者提供高质量的服务，真正守护了用户的利益。

　　“市场还在，但是渠道极剧分散、多元化了。”李雪东走访经销商与企业，跑了很多乡镇市场，发现了这一渠道现象。

　　“现在市场上卖五金的在卖洗衣机，卖家居的在卖洗衣机，卖百货的在卖洗衣机，开超市也在卖洗衣机，它是分散的。甚至现在很多做家电的，都不是家电圈的人，传统渠道业务员甚至都不认识或者找不到。但是不要小看他们，他们的量，比我们传统家电圈的还大。”

　　“面对多元化和分散化的渠道，我们的增量从哪里来，就在拓宽销售渠道宽度和拓展销售渠道的长度来。”李雪东说。

　　而面临渠道分化的现状，雪日电器也针对性地为线下渠道准备了一揽子的营销政策，以更富竞争力的爆款产品、营销政策、推广支持等，真正赋能经销商，扶持经销商做大做强，厂商互利，协同发展。

　　“这么多年来，雪日电器和经销商之间一直保持着高度信任，诚信当先，大家互相成就！”雪日电器只要承诺，就一定兑现，只要合作，就一定要客户盈利。因此，很多客户与雪日电器一合作就是十年、二十年，老客户介绍新客户，厂商之间的合作越来越紧密、稳固。

　　专业铸就不凡，匠心打造经典。20年以来，雪日电器始终坚持“专一、专注、专业”的理念，只做洗衣机，做好洗衣机，以精益求精、持之以恒的匠心精神制造洗衣机，提升用户洗衣体验，持续为渠道客户创造更大价值，为消费者带来美好的生活感受。(应雨生)返回搜狐，查看更多