爱发体育极米科技董事长钟波：中国成为全球投影产品最大的消费市场

　　爱发体育聊起投影市场，90%的行业人士口径都是一样的：下滑、萎缩、需求下降、产品创新遇瓶颈。

　　他们分析的原因很多，最主要的可能性原因是，投影技术越来越成熟，玩家在变多，竞争在无形中变大，客单价持续下降；地缘政治、俄乌战争，导致消费者的信心还没有回复；产品创新到了瓶颈期，市场增速放缓。

　　事实是，即便是在被大家公认的消费电子疲软困境下，投影行业产品的销量还是保持住了较喜爱且平稳的增长。

　　根据洛图科技数据，2022年，中国智能投影市场（不含激光电视）销量达到617.8万台，同比增长28.6%，销售额达到125.3亿元，同比增长7.9%。据预测，未来几年，投影行业仍将保持稳健的增长态势，到2025年达到1000万台以上。

　　“未来投影产品的想象空间还是比较大的。”极米科技董事长钟波说。显示技术是无处不在的，是一种消费升级，它可以出现在家庭、影院、办公、文旅、娱乐、智慧城市的改造的改造。钟波预计，2023年全球投影市场还会继续增长。

　　根据极米官方数据，自2020年起，极米连续三年成为出货量及销售额双第一。今年是极米成立的十周年，在2023年世界显示产业大会上宣布，钟波宣布启动亿元回馈计划，用一亿元真金白银补贴极米旗下产品价格。

　　第一组数据是，中国投影面板的生产制造在全球已经占到62%。第二，中国代工厂制造在全市场占比达到了70%，制造能力很强。第三，中国投影产品占了全球43%的市场份额。第三，中国品牌在全球的占比超过70%，主要是极米等头部企业的出海，以及中小企业在海外市场的布局，拉动了中国品牌在全球的、全产业链上的布局情况。

　　钟波说，中国的投影机市场，已经开始从中国制造走向了中国创造，这也是中国投影产品在全球地位的体现。

　　背后的主要推动力是中国品牌在全产业链上的突破，尤其是核心部件实现了国产化，比如投影芯片、主控芯片，国产化程度在不断加深、份额在不断提升。超短焦技术的制造能力也在崛起，屏幕显示等技术也反超了海外的一些企业。产业链上，已经完全实现了国产化。

　　从中国和海外智能化程度上来讲，中国的智能制造领先全球，已经达到了88%。钟波说，海外投影产品智能化趋势还比较低，所以未来，智能化的发展，以及智能化投影产品在海外还有很大的上升空间。

　　暂时的，对于未来市场来讲，我们还是比较看好的。主要还是体现在几个方面，在渠道方面，我们再看今天其实

　　变化还出现在渠道上。今年上半年，投影行业线，很多企业都在做线上线下的融合，呈现出了全渠道化的趋势。

　　从全球市场规模的走向来看，2019年全球的规模维持在1700万台，2020年的时候首次突破了2000万台今年还会有继续增长。预计到2027年，全球投影市场规模将会接近2500万台，中国投影规模会突破1000万台。

　　去年一年，极米科技海外市场增长了40%，在全球已经进驻了4500家门店。钟波说，在海外高速增长的同时，海外的产品架构、产品的形态还远没有饱和，市场空间很大、天花板也足够高。

　　“相对于国内卷的状态，海外是相对一个非常好的市场。”钟波说，“投影是一个全球化的市场，中国品牌要积极地走出去，去海外建立品牌爱发体育，梳理渠道、和更多的内容方合作，获取消费者信任。”

　　目前，极米科技的出海布局更多集中在发达国家，产品已经进入日本、欧洲、美国等区域市场销售。接下来的计划是进入东南亚、中东、北非等。近两年受体育赛事的拉动，拉美和亚太地区的市场消费动力也在不断增强。

　　此外，公司还在持续推进海外渠道建设，除亚马逊、日本乐天等主流线上渠道外，公司产品已经进入包括BestBuy、MediaMarkt爱发体育、Saturn、Fnac、Darty、EICorteIngles、BicCamera、茑屋家电、友都八喜等在内的海外零售渠道。

　　营收上，海外收入占公司整体收入的20%左右，比例还不算高。钟波认为，海外投影市场有较大增长空间，但前提是要做好产品和消费者教育，需要用长期发展的眼光看待海外市场。

　　未来投影行业的发展，其实是整个供应链的重塑和产品结构的梳理。现在的产品和技术形态有很多种，比如产品方向有DRP、LCD，光源有LED、三色激光、混光等技术。好的一面是，这些不同的思路促使产品不断更新爱发体育、进化。

　　未来，投影行业发展有几个主要的方向，产品设计更具艺术感，主要表现在产品亮度、清晰度、外观、画质、音质上。其实是产品的智能化，比如家居、车载等应用领域。另外，4K、大屏的出现和布局，也在拉动投影产品的消费需求。投影产品的优势在无限放大。

　　过去三年，极米科技投入了10个亿做研发，去探索更好的产品和更严谨的技术架构。“目的是未来产品的单价要比现在下降二分之一，性能要比现在再提高30%，这样我们的产品才能真真正正走到千家万户，才能实现光影进万家的愿景。”去年极米科技也率行业之先提出了两年质保，这之后很多厂家跟进。

　　钟波憧憬的是，投影行业一定会像DVD行业，随着研发投入的增强、产品结构的优化、国产化的加深，所有消费者都能消费得起，每个家庭都会有1-2台投影机。“到那个时候，投影行业会迎来井喷。”

　　创业邦：很多人说，今年可能是LCD跟4K的普及年，您刚才也聊到了LCD方向，您能来分析一下极米科技进入 LCD方向背景跟逻辑？

　　钟波：我们对这条赛道是非常了解的，在创业初期，我们先做的是单LCD产品，但为什么在做极米科技的时候，这种形态的产品迟迟未出，逻辑是我们希望它的亮度、可靠性、色彩能达到我们心目中认同的标准，这个标准是70分以上。

　　在实验了很多的技术形态以后，单LCD的晶片处理技术，使得亮度比现有的产品形态亮了一倍，而且可靠性大大增强。经过了半年以上的实验、反复验证，在同行在这款产品上熄火的时候，我们才把它变成产品推出来。

　　钟波：逻辑很简单，假如这个市场的产品已经到了一定程度，我们的标准比较高，但消费者的接受程度比较低，它一定是一个越做越好的产业爱发体育，这个时候我相信以我们的高标准要求，再进入到这个行业里，让子弹多飞一会儿，我们仍然会获得很大一部分消费者的认同。

　　事实证明，现在LCD产品做得比较好的、能留下来的品牌很少，消费者最后还是会回归到对产品品质的认同上。

　　创业邦：今年5月我跟您聊的时候，说极米科技目前出海最大的挑战是还没有搭载上奈飞和谷歌的内容，目前的进展如何？

　　钟波：对于极米科技来说，搭载上谷歌和奈飞的内容是非常重要的，我们也一直在通过各种技术和方法来解决这个问题，也一直在和合作方沟通

　　就像我开始说的，投影品牌出海要尽快和海外的内容平台沟通合作，一是更快的打开海外市场，其次是能很快的树立品牌价值，获取消费者的信任。

　　创业邦：今年5月，极米科技重磅宣布了两年的质保，这个改变对极米、行业意味着什么？背后能说明什么问题，是产品质量更好，还是极米科技的技术在行业里已经足够突破、引领行业技术的发展？

　　钟波：相较于行业其他品牌提供的一年质保服务来说，极米的两年质保服务让用户免去后顾之忧。当然这个承诺的背后，意味着更多的投入和成本。

　　我们从研发质量、物料质量、制造质量三个方面升级极米品质。研发质量方面，极米科技进行了IPD集成产品开发流程变革，提升开发过程中一次做对的能力；同时极米科技投入近亿元建立自有实验室，提升投影仪的测试能力和标准。物料质量方面，极米科技和供应链合作伙伴们一起，建立和优化了41类物料在投影仪行业的可靠性及质量管控标准和要求。苛刻的标准虽然会带来成本的上涨，但这是中国制造业走向世界的必由之路。

　　创业邦：上市到现在，极米科技的一些变化，比如战略、团队、方向等？创始人心态的变化？未来的目标和计划？

　　钟波：上市之后，极米科技在投影行业里有了更强的影响力和话语权。IDC数据显示，2018年-2022年，极米科技连续五年蝉联中国投影市场出货量第一，连续三年成为出货量和销售额的双第一。我们推出了行业里测试标准最为严苛的亮度标准CCB标准，同时也和中国电子视像协会牵头制定了国内首个投影机亮度标准CVIA标准。

　　上市之后，极米科技在底层技术创新和产品创新上迈入了新的台阶。此前，我们投入15亿元在宜宾修建的极米智能光电产业园于2021年初正式投产，建立了从镜片到光机、再由光机到整机的全链条的智能制造能力，实现了投影光机的自研自产。过去3年，极米的研发投入从5%上升到12%。目前，极米已经成为中国投影品牌中唯一一家同时拥有设计制造光机以及光学镜片能力的企业。

　　钟波：虽然极米是上市公司了，但我认为，我们还应该坚守初心与长期主义。作为一个企业家、创始人，应该不断进化，而进化的一个基点是不忘创业的初心，就是说所有的角色的扮演，都是为了让自己的创业取得成功，所有的目的都是为了实现当初创业的那个梦想。

　　除了对自己初心的长期坚持，对客户更应该要保持长期主义，商业本质是为客户去创造价值，你任何的选择，如果不给客户创造价值，只是为了商业数据短时间好看一点，那从长期来看，你都一定没法取得成功。

　　极米现在进入公司发展的第二阶段，上市以后会迎来非常多的困扰，有外部的压力，股东的压力。但是我们认为，到了这个阶段，既要要守住初心，还要加大研发与创新。今天我们的研发投入已经上升到12%，这样的研发费用率在科技公司里面算比较高的。

　　去年习来考察，提出希望我们两年成为世界第一。这个目标还是有压力的，但是也不能因为压力而导致动作变形。我觉得落到实处的话，第一是加大产品创新和底层技术创新。第二是加大海外的投入，实现更广泛的全球化。我们会继续拓展海外市场，争取早日实现提出的“全球第一”的目标。

　　钟波：产品形态的创新上，探索更加易用、方便的产品形态。比如我们去年推出的“极米神灯”，是一款将远场语音、音响、投影功能三合一的产品。我们认为，通过产品创新将易用性和便利性做到一定程度的极致时，它所带来的使用体验提升将是无与伦比的，而不再是简单的叠加。

　　底层技术方面，希望通过进一步的学习深造，在底层技术上取得更多突破。只有这样的突破才能让产品的成本结构、产品形态实现真正完全的创新。比如今年我们推出了超级混光的光源技术，这样的技术属于捅破行业“天花板”式的创新。

　　钟波：我认为未来我们的电子产品还是要走全球化道路，要出海。在此之前爱发体育，已经有很多中国企业探索过出海之路，包括大疆、华为，也包括很多跨境电商中小品牌。我觉得中国品牌的全球化分为三个阶段。第一个阶段是过去OEM代工的方式，但这是很早期。第二阶段是依托亚马逊等国外渠道做跨境电商，这种方式也如火如荼地发展了将近10年。但是，跨境电商的时代也在慢慢过去。

　　我认为未来的全球化之路一定是三个本土化：团队本土化，产品本土化，宣传渠道的本土化。所以我们也在积极地布局海外。我们花了一个多亿收购了日本阿拉丁公司，在欧洲也配置了人手。经过数年努力，极米已经成为日本家用投影市场的第一，极米未来在海外市场将大有作为。

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